Winning companies do five things differently during an economic crisis. Get these unmissable growth hacks from GfK.
Actúa con total claridad para guiar a tu marca a través de la crisis. Hazlo gracias a una estrategia de marca centrada en el consumidor y basada en datos que equilibre tus objetivos de crecimiento a corto y largo plazo. Aquí te contamos cómo hacerlo.
Se prevé que los efectos de la guerra en Ucrania y la presión que ejercen sobre los precios eleven la inflación durante más tiempo del inicialmente previsto. Además, una inflación por encima de lo esperado en todo el mundo ha provocado el endurecimiento de las condiciones financieras, especialmente en Estados Unidos y en las economías europeas. A ello se suma la desaceleración del crecimiento en China, reflejo de los cierres provocados por los brotes de la COVID-19. Lo que indica que la pandemia, que asestó el primer golpe debilitador a la economía, está lejos de terminar.
Esto hace necesario una estrategia audaz para crecer en la economía actual cuando la confianza de los consumidores cae y la intención de compra se posterga. Sin embargo, dado que el 78% de los CEO confía en sus responsables de marketing para impulsar el crecimiento, ellos deben adoptar medidas innovadoras para liderar la tarea.
Si bien es tentador desarrollar acciones tácticas a corto plazo, el éxito viene cuando los profesionales del marketing desarrollan una estrategia orientada al consumidor con una dirección clara y decisiva, que impulse el crecimiento a largo plazo.
Un ejemplo de ello es P&G, que prevé un aumento de las ventas netas del 2% en 2023 y un crecimiento orgánico del 3-5% gracias a su "compromiso de seguir invirtiendo para fortalecer la superioridad de nuestras marcas mediante la innovación, la cadena de suministro y el valor de marca para ofrecer más a los consumidores en cada nivel de precios en el que competimos”.
Según su CEO, Jon Moeller, P&G "cree que [la recesión económica] es una mala racha que hay que superar, no una razón para reducir la inversión en el negocio a largo plazo."
Las empresas que desplegaron un mix de medidas defensivas para reducir los costes, al tiempo que realizaban inversiones en estrategias de crecimiento tuvieron más probabilidades no solo de sobrevivir, sino de prosperar en los meses de recesión y los que le siguieron
Después de analizar una amplia variedad de clientes y sectores, en GfK hemos observado cinco líneas de acción que pueden ayudar a redefinir las estrategias de marketing, dominar las crisis y salir fortalecidos de ella.
Continúa leyendo para conocer más sobre cada una de esas estrategias
