Booklet: Gebietsplanung
Stand Oktober 2023
In diesem Booklet erhalten Sie die Ergebnisse der Gebietsplanungsstudie - ergänzt um unsere Beobachtungen zu den Entwicklungen und Trends in der Vertriebssteuerung sowie einen Überblick über die wichtigsten Gebietsplanungsfunktionen mit RegioGraph.
Der Außendienst im Wandel
Gebietsplanungs-Studie 2023
Gebietsplanung mit RegioGraph
Leistungen von GfK
Der Außendienst ist die kostenintensivste Form des Vertriebs. Es ist daher für Unternehmen mit Außendienst oder Serviceregionen essenziell, Ressourcen gezielt einzusetzen und Streuverluste zu vermeiden. Zugleich ist der Außendienst nicht nur ein Kostenfaktor, sondern der wichtigste Umsatzmotor der Unternehmen. Das Aufdecken und Erschließen von neuen Potenzialen ist die Basis für Wachstum und nachhaltigen Erfolg im Markt.
GfK hat eine jahrzehntelange Beratungspraxis in der Vertriebsgebietsoptimierung: Wir haben mehrere tausend Vertriebsstrukturen in Unternehmen aller Branchen und in zahlreichenLändern optimiert und den komplexen Change Prozess in den Unternehmen erfolgreich als objektiver Berater begleitet.
Da wir für Entscheider in der Vertriebspraxis arbeiten, führen wir regelmäßig Befragungen durch. Die Ergebnisse unserer nun vierten Untersuchung finden Sie in der vorliegenden Studie – ergänzt um unsere Beobachtungen zu den Entwicklungen und Trends in der Vertriebssteuerung. Darüber hinaus erhalten Sie in diesem Booklet einen Überblick über die wichtigsten Gebietsplanungsfunktionen mit unserer Geomarketing-Software RegioGraph.
Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen des Booklets! Sollten Sie Fragen oder Interesse daran haben, dass wir auch Sie bei Ihren individuellen Herausforderungen in der Optimierung oder Neuplanung Ihrer Vertriebsstrukturen beratend begleiten, melden Sie sich gerne bei mir.
Herzliche Grüße
Nicole LahrT +49 911 395 2617nicole.lahr@gfk.com
Herausgeber:GfK – An NIQ Company Werner-von-Siemens-Str. 2-6 | Building 5109 | 76646 BruchsalDatum: Oktober 2023