Encuentre el equilibrio ideal en su actividad de marketing
Los resultados estelares del cuarto trimestre de 2020 demuestran que cuando la oferta es limitada y la demanda sigue siendo alta, los minoristas no necesitan entrar en una guerra de ofertas impulsada por las promociones para atraer a los clientes.
En este entorno de mercado, la habilidad del minorista consiste en ofrecer suficientes ofertas atractivas y relevantes para satisfacer el apetito de los clientes por las gangas, pero sin pasarse.
Los compradores se han acostumbrado a la escasez y han demostrado que están dispuestos a pagar precios más altos, ya que priorizan su necesidad de determinados productos.
En 2019 -un año que podemos calificar de "normal" en cuanto a los niveles de promoción- el 12,7 % de todas las ventas de unidades se realizaron con una reducción de precio del 15 % o más. El gráfico siguiente muestra que en 2020 hubo menos promociones de precios debido a la gran demanda de productos TCG en muchas categorías.
En 2021 hemos vuelto a una situación más "normal", pero todavía en un nivel inferior al anterior a la pandemia. Actualmente estamos experimentando una fase de aumento de los precios, por lo que esperamos que las promociones de precios agresivas aumenten sustancialmente una vez que se dominen los desafíos de la oferta. Además, las promociones actuales se suman a los precios que ya son más altos.
Sus promociones de precios serán más efectivas cuando utilice la inteligencia de mercado y los datos de rendimiento de las ventas para optimizar los niveles de descuento, la duración y el calendario. Siga la evolución mensual para asegurarse de que sigue siendo competitivo y, al mismo tiempo, proteja su margen evitando descuentos excesivos.
Los niveles de descuento varían considerablemente entre categorías y países. Asegúrese de tener acceso al último conjunto de datos de la competencia que le permita monitorear los desarrollos y reaccionar rápidamente.
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