En esta temporada alta, los compradores tratarán de ahorrar mientras gastan
Perfeccionar sus precios y promociones en esta temporada alta será crucial para sus resultados de ventas anuales. No hay duda de que la pandemia ha alterado el comportamiento del mercado y del consumidor, y ambos deben tenerse en cuenta a la hora de tomar decisiones sobre precios y descuentos este año.
En los mercados mundiales de bienes de consumo duraderos (TCG) hemos informado de un aumento de las ventas desde el inicio de la pandemia, y esta demanda no muestra signos de disminuir. Sin embargo, en el entorno actual de aumento de los precios e incertidumbre económica, muchos consumidores de todos los mercados pensarán en el costo y el valor a medida que nos acercamos a las semanas punta de este año.
Por supuesto, no es una novedad que a los compradores les gusten las gangas. Nuestro estudio FutureBuy muestra que ahorrar dinero mediante los mejores precios u ofertas es lo más importante para cuatro de cada diez (42%) compradores online y dos de cada diez (24%) compradores en tienda. Pero si añadimos a la mezcla la escasez de suministros y la presión sobre los precios, la pérdida de puestos de trabajo y el aumento previsto de la inflación, es comprensible la necesidad de algunos compradores de ahorrar mientras gastan. Por supuesto, no todos los consumidores se encuentran en la misma situación: muchos han ahorrado dinero durante los cierres, por lo que es importante tener en cuenta los distintos segmentos de compradores a la hora de planificar su estrategia de precios.
Es importante tener en cuenta los diferentes segmentos de compradores al planificar la estrategia de precios.
Ya sea durante el Día de los Solteros, el Black Friday, el Cyber Monday, la Navidad o las rebajas posteriores a las vacaciones, los últimos meses del año y el inicio del primer trimestre son el periodo de ventas más importante para los mercados de tecnología y bienes duraderos.
Muchos consumidores estarán dispuestos a aprovechar una oferta en el cuarto trimestre. Asegúrate de seguir nuestros seis pasos para tener éxito en esta temporada alta y tener la máxima oportunidad de ser la marca, el producto o el minorista que elijan.
