Quais as perspectivas para a sazonalidade?
A semana das Mães cresce em importância para Eletroeletrônicos e se tornou a segunda maior data em faturamento e volume do ano. Entretanto, ela ainda é caracterizada por um ticket médio menor, 14% abaixo da Black Friday, semana com maior preço médio.
Com destaque e crescimento em 2021, a semana do Dia das Mães reestabeleceu os patamares de vendas em volume pré-pandemia, uma das poucas exceções considerando as principais sazonalidades do ano.
Destaque para o crescimento do N+CO e NE, que ultrapassa as vendas do período pré-pandemia (++) enquanto SUL e I-RJ,MG e ES retraem e as demais regiões crescem na comparação de 2021 contra 2020, mas ainda em patamares abaixo das vendas pré-pandemia (2019).
Legenda
+ + | Mães ganha importância no calendário anual e vende mais que pré pandemia
+ - | Mães ganha importância no calendário anual mas vende menos que pré pandemia
No segundo trimestre de 2019, 64% das jornadas de compra de Eletroeletrônicos passavam pelo online, ampliando o alcance para 70% em 2021. O Dia das Mães se tornou um símbolo da jornada Figital, pois a ritualização da compra é física, necessitando atenção ao crescimento de compra online e retirada na loja.
Prancha e modelador, fritadeiras, aspirador e linha branca se destacam como as categorias que mais venderam contra o período pré-pandemia em 2019 (eixo vertical) e contra o mesmo período em 2020 (eixo horizontal).
Assim como em outros eventos sazonais, o consumidor se apresenta mais maduro e criterioso na valorização da melhor experiência na jornada de compra, reforçando as características da jornada de compra Figital como a mais completa.
O Dia das Mães ganhou importância, mas é um evento que se caracteriza por menor ticket médio e competição com outros segmentos presenteáveis, como chocolates, joias e moda;
Foco no sortimento de Eletroeletrônicos priorizando a disponibilidade na loja física;
Portáteis com o maior peso da cesta em relação ao resto do ano, tanto pelo ticket médio quanto por categorias de ocasião como prancha e modelador;
A Copa do Mundo no final do ano aumenta probabilidade de deslocamento das vendas de TVs, aproximadamente 1 milhão para o 2º semestre*, abrindo ainda mais espaço para outras cestas;
Smartphone, que é a categoria mais buscada na data e com alto ganho de relevância no sortimento do período, possui o ticket médio mais baixo na semana das Mães e dos Pais;
Com a Figitalização consolidada e maior importância do físico na semana, o retire na loja (click&collect) é uma grande oportunidade de integração da jornada de compra.
Fontes
Página 1 - POS Semanal | L4L Categorias | W18 2021 vs. W19 2020
Página 2 - POS Semanal | L4L Categorias
Página 3 - POS Semanal | L4L Categorias e Varejos | W18 2021 vs. W19 2020 | W18 2021 vs. FY 2021
Página 4 - POS Semanal | L4L Categorias | W18 2021 vs. W19 2020
Página 5 - POS Semanal | L4L Categorias | W18 2021 vs. W19 2020
Pagina 6 - gfknewron consumer
